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万孚生物王继华:创业就是坚持再坚持

公司会聚焦诊断领域,用更新的技术把诊断技术从To B的业务,推到To C的业务,To B业务就是对医院的业务,我们未来可能会让个人来监控自己的健康状况以及慢病的处理。

——万孚生物董事长 王继华

  2018年10月,全景网《大湾区的光荣与梦想》大型报道栏目专访万孚生物董事长王继华,听这位温柔而坚定的女性企业家,娓娓讲述26年的创业种种和万孚生物的专注与坚持。

  1992年,在中国的改革开放处于徘徊不决、欲进还退的关头,改革开放总设计师邓小平一次南国之旅回应并拨开了国人的集体迷茫。纵观今日,许多做出卓越成绩、备受尊敬的企业家,都是在那一年得到感召,确立创业信心。王继华无疑也是其中一员。

  26年前,彼时在暨南大学任教的王继华与同为高校老师的李文美,为自己的职业发展做了另一个选择,夫妻两双双走出校园,自主创业,创立了一家做即时检测产品的公司,万孚生物的商业故事从那时开启。

  POCT是英文“Point of care testing”的首字母大写缩写,中文译为现场即时检测。万孚生物是国内最早一批从事POCT行业的企业之一,研发、生产、销售诊断试剂、快速检测仪器,产品线覆盖妊娠检测、传染病检测、毒品检测、慢性病检测等领域。

微信捕鱼  在王继华和李文美的带领下,万孚生物在以外资产品为主导的国内体外诊断、即时检测市场杀出一条自己的路,销售规模和市场占有率领先同行。2015年6月30日,IPO排队一年多时间之后,万孚生物成功在深交所创业板敲钟上市,成为一家A股公众公司,目前市值过百亿。

微信捕鱼  登陆资本市场后,万孚生物在融资、对外投资、并购整合方面均有动作。2018年4月,万孚生物完成了一轮逾7亿元的定增,资金计划全部用于“万孚生物新生产基地建设项目”、“信息系统升级改造项目”。

  为了布局精准医疗领域,万孚生物9月份与比利时Biocartis公司达成合作,计划引进Idylla分子诊断平台技术,在国内落地研产销。

  在研发和创新方面,王继华称公司近几年研发投入都超过10%,对于公司未来发展规划,公司的目标是专注专业,做行业的领跑者,十年冲击营收百亿。

  2018年10月份,我们在位于广州开发区的广州万孚生物技术股份有限公司约访王继华,一位上市公司董事长、“60后”女性企业家。同时是一名优秀的科研工作者,去年她刚刚荣获国家科学进步奖项。

  在万孚生物,1000多名员工们都习惯称呼董事长王继华为“王老师”,总经理李文美为“李老师”。

访谈实录

  记者:我知道您和李老师是从校园再走向商界的,当时是什么样的背景下选择创业的呢?

  王继华:我们研究生是1989年毕业的,毕业之后我们就分配到广州,李老师就在华南理工大学,我就在暨南大学,在高校里面做老师,干了一段时间,就觉得好像太安逸了,自己应该还可以干点别的什么事情,正好邓小平南巡讲话,在广州这边还是有一些创业下海的氛围,我们就“糊里糊涂地”也去注册一个公司吧,就这样开始了,入了这个套,就出不了这个套,你就得干下去。

  记者:您大学和研究所学习的时候,方向是学生物学的,创业的时候为什么会选择POCT这个细分领域呢?

  王继华:我本科是学医的,毕业之后就做基础研究,去医学院做基础学院的老师,也就是生化,研究生又去了综合性大学的生化,去深造,毕业之后又回到医学院,继续做生化教研室的老师,生化其实也是跟医学很相关的。我们现在做的这样一些产品,它们的应用也是服务于医院,所以它们应该还算是一脉相承的,只不过我们选择在POCT这个领域,因为觉得这个领域技术更密集,它可能离我们的专业更近。POCT,我们就叫做现场即时的检测,或者叫床旁检测,就是发生在病人床边的这么一些检测,它的特点是比较快,操作要比较简单,而且这些设备小型化、可移动,对于这样一类技术,我们觉得,可能靠病人更近,更被需要。

王继华在万孚生物实验室

  记者:我们对比海外的一些POCT技术和产品,咱们国内现在处在一个什么样的发展水平呢?跟海外的技术差距大吗?

  王继华:差距还是有,因为可能大家不太理解,就觉得POCT门槛低。但它其实是一个技术跨度特别大的领域,你可以做入门级的技术,也可以做非常尖端的技术,比方我们刚刚讲的Biocartis的分子诊断平台技术就非常尖端。POCT是要把很多种技术集成,它涉及到一个是微流体技术,因为我们用的血量特别少,都是微升级的,要在微升级的这样一个用血量的情况下,把血液的成分进行分离,要跟不同的一些试剂来进行反应,这些试剂有化学的,有免疫学的,也有酶学的,或者是核酸的,还涉及到一些微电子的技术,很多东西是把电子整合在一起的,还有一些我们叫干化学的技术。涉及的领域非常多,如材料学的、机械结构的,还有微电子的、软件算法的、信息处理的,再加上免疫的、蛋白的、分子的,全部要整合在一起。

  记者:2009年万孚生物成为国内首家通过美国FDA现场认证的体外诊断试剂公司,在十年之前获得这样一个认证,意味着什么呢?

  王继华:2009年的时候,我们产品已经有几年在美国市场上面去投放了,也会不断地去跟客户进行一些沟通、交流,在这个过程中,加上我们对美国质量体系的一些理解,通过我们自己一些产品投放和前期做中国CFDA认证和CE认证的经验,让我们非常出色地完成了这么一次FDA的现场考核,那时候还是非常让人感到激动的。

  记者:这个过程一直都很顺利吗?

  王继华:也不是。美国认证的人一过来,他就会跟着这个批号的产品从原材料开始,一直溯源,从供应链到物料,到生产过程,到品质管理,甚至到客户的投诉,这一条线,他全部都会跟下去,看公司的硬件、软件是不是符合FDA要求的。在准备过程中,我们做了很多模拟,模拟过程,我们也会发现很多问题,我们就又及时去做一些整改。

  记者:您觉得万孚生物在整个行业未来的发展趋势当中,是怎样一个定位的呢?目标是什么?

  王继华:我们还是会聚焦在诊断这个领域,用更新的技术,把诊断的一些技术从2B的业务,推到2C的业务,2B的业务就是对医院的业务,未来可能我们会让个人来去监控自己的健康状况以及慢病的处理。

  记者:这个战略目标未来会达到多少?

  王继华:我们希望能够在诊断领域占有一席之地,业务目标达到一百个亿,市值做到五百亿或者更好,但我认为这些都是结果,是战略方向的牵引,而走这个过程可能更重要。

  记者:创业以来,最让你激动、最辉煌的时刻呢?

  王继华:很多事情都是第一次让人记忆犹深,其实后来也就觉得无所谓了。第一次感到很激动的,是跟GMP认证有关系,那时候还是通过中国的GMP认证。那时候等于是从零开始,去建立我们的生产质量体系,一旦建立的话,就要严格地按照GMP来执行.

  记者:企业上市的时候呢?

微信捕鱼  王继华:企业上市的时候反而比较平静了。其实对于上市,我们也没有想到有这么一天。李老师和我还是比较平常心那种,不管是做企业还是做别的事情,我们都是平常心,一步一步地做,上市就是这么一步一步,被牵引着,就走出来了,所以到敲钟那一刻,其实也没有那么激动,只是觉得我们太幸运了。没有觉得自己太不容易了,就没有这种感觉。像前面那次就觉得太不容易了,我们高分通过GMP,我们零缺陷通过FDA审查,那个真的是挺激动的,但是上市这个事情,我们就觉得,好像都是顺水推舟的,就走过来了,也知道上市肯定不是你的终点可能也是你的起点。

  记者:我看您一直在强调团队建设。

  王继华:我们其实非常重视团队建设,因为做任何事情,没有人是不行的,人也不是个体化的人,一定是要有共同价值观的团队,所以我们很重视团队的文化建设。公司有一个酒窖,酒窖我们叫做“三喜窖”,我们就是强调员工、客户跟合作伙伴,要去营造共赢的理念,建立起这种文化,不能只是你好,要大家好。同时公司也有个“四一书吧”,书吧也是说我们要兼顾员工,员工要能够在这个平台上成长,要成就客户,感动用户。

万孚生物董事长王继华

  记者:能不能给我们的一些正在创业路上的年轻人一些创业建议呢?

微信捕鱼  王继华:我觉得目标是要明确,而且要坚定。重要的是你的目标一定是要跟市场挂钩的目标,再一个就要坚定,你不能今天干这个,明天干那个,你就定好一个目标,扎进去,一直要坚定地做下去;并且团队很重要,尤其是现在这个环境之下,你很难靠一两个英雄就把一番事业做起来,怎么样去把团队的积极性调动起来,这个是很重要的。

  记者:粤港澳大湾区建设也是我们国家现在非常重大的一个战略,在这样一个重大政策下,万孚生物在这其中如何来抓住这个发展机遇?做了哪些准备?

  王继华:万孚生物本来就在大湾区这个范畴内,我们从2003年开始做国际贸易,我们跟海外的一些来往、合作也非常多,有大湾区这么一个规划出台之后,我们会继续在这方面进行一些机会的挖掘,比方我们几年前就在香港注册了一个公司,去年开始,我们也在香港科技园那边建一个基地,通过香港那个窗口,去接触一些项目和一些人才。

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