微信捕鱼

专题微信捕鱼 全景网财经视频

华测检测:高速扩张之后的精细化发展新路径

我一直有个理想,希望能够带领一个中国的检测认证机构,通过内部提升、通过海外并购,变成一个全球化的机构。

——华测检总裁 申屠献忠

微信捕鱼  经过16年的不断成长,华测检测已经发展成为集检测、校准、检验、认证及技术服务为一体的综合性第三方机构,服务网络遍布全球,为企业提供一站式解决方案。作为“湾区精神杰出企业家”的一员,董事长万峰带领公司成为国内第一家民营上市检测机构,并通过多领域的业务布局,让华测检测跨过20亿年收入门槛。

  2018年6月5日,华测检测发布公告,万峰不再兼任总裁一职,申屠献忠担任公司总裁,这成为中国检测认证行业2018年年度热点事件之一。申屠献忠此前在国际知名检测认证机构SGS工作,从技术员一路做到全球执行副总裁,其经历已成为业界传奇。

  申屠献忠披甲上阵后,目标瞄准精细化管理策略,他将从哪些方面提高效率、提升效益?

  日前,全景网记者专访了申屠献忠,下面一起来看看华测检测的发展新路径。

  访谈实录

  记者:公司主要业务板块有哪些?未来有哪些重点布局?

  申屠献忠:现在我们大概比重是,生命科学大概占50%左右,工业领域占大概20%,贸易保障跟消费品各占15%左右。

  生命科学领域有几块,我们是会加大力度去做的,一个就是环境检测。环境检测其实现在我们已经在中国做到最大的一个机构了,已经部署的网络、技术能力,在全国绝对是市场的领导者,这块我们后面会去提升效率。食品检测,我们也做的蛮大的。后面更加发力的地方,可能会往企业客户(这块),现在可能做政府的客户,政府抽检比较多 。

  生命板块里面还有一个很重要的板块是,医学和医药。药物研发的临床前毒理测试,这个成长很快,临床做完之后,生产过程当中也要做QC的测试,包括药品包装材料这块,所以在药的测试上面,我们后面会投入比较大。

  我们还有一块做的非常好,是功能医学。这块里面可能会测,除了基因、DNA,还有测你的压力荷尔蒙,会测试你的环境毒素,或者说辐射的情况,这块也是我们后面加大投资的方向。

  我们在消费品板块有几个领域,后面会加大力气去做。一个是电子科技,像无线通讯,手机支付,包括信用卡支付的安全测试。还有一个消费品的出口测试,像纺织品服装、玩具、轻工产品,我们会通过海外并购去进入,因为这个需要一个国际的网络,才能拿到海外主要的零售商,像沃尔玛、家乐福这些大型零售商的认可。在主要的采购国家要有实验室网络,才能够得到他们认可,才能够把这个生意做起来。还有一个,消费品里面有个比较(重要)的板块是汽车和交通,我们本身就做的比较好,但是我们后面会在轨道交通、航空上面做更多的投入,所以,消费品领域会是一个重点。

  工业领域,我们可能会在计量、工程的监理、项目咨询这方面去发力,所以我们主要会在这些地方,一些细分的领域去集中更多的资源把它做好。

  检测机构主要职责是出具检测报告,服务覆盖各行各业,因此检测行业是一个分散性极强的行业,具有“金额小、频次高、客户广、持续稳定”的典型特点,华测检测也不例外。

  申屠献忠:检测认证行业不是一个大客户依赖很严重的行业。比如说我们华测起家的一个业务,我们现在叫做CNR这个部门,实际上它是非常符合您刚才讲的这几个特点,就是客户多,每一单的客户测试量的金额很小,不断不断重复。

微信捕鱼  但实际上也要看产业,比如说刚才讲的消费品,出口的部分。大型的零售商,像沃尔玛、家乐福这种,实际上有很多的供应商在全球,首先你要得到这个大客户的认可,说它接受你的报告,你才能去销售给它的供应商。但真正样品是从厂家和供应商送给你做测试,他们出钱的,所以其实这个里面也有联动的。你得到买家认可,一个买家下面其实很多供应商,很多的厂家,它送给你的样品是很多的,所以也有大客户。

  像汽车,像交通,其实你还是要得到整车厂的认可,然后你才能去做它的一级供应商、二级供应商这种生意,就是牵一发而动全身,你得到认可之后,后面的供应商都可以销售。其实下去每单比较小,所以我们后面也会大客户上面去做文章的。

  这个行业在中国发展了短短大概三十年左右的时间,但是成长得非常快。中国的市场容量现在已经占到全球的超过十分之一了。现在还是在一个高速发展期,后面发展前景还是很广阔。

  上个世纪90年代,申屠献忠加入SGS,当时SGS中国只有3个人。他从基层检验员开始,逐步做到业务主管、中国区总裁……直至SGS集团全球执行副总裁,长居瑞士。申屠献忠在TIC(检测认证)业内早已成为一个励志传奇。

  这样一位行业领袖,为何会突然转身回国,从外企“跳槽”到民企?他又将给华测检测带来哪些改变和突破?

  记者:您来华测检测的机缘是什么?

微信捕鱼  申屠献忠:随着我的经验的增长,我看到全球凡是检测市场容量比较大的国家,都已经培育出全球性的检测认证机构。中国现在经过短短三十来年的发展,它的市场容量已经占到全球超过十分之一了,但是目前为止还没有一个中国的检测公司成为一个有国际竞争力的全球化的机构。

  我一直有个理想,希望能够带领一个中国的检测认证机构,通过内部提升、通过海外并购,变成一个全球化的机构。华测又刚好是一个非常好的平台,是中国第一家上市的检测认证机构,又是所有的检测认证上市机构里面唯一的一家做综合性检测的机构。我们希望通过三五年的努力,(让公司)能够变成一个国际竞争力的全球化机构。

  记者:您将为华测检测带来哪些新气象?

微信捕鱼  申屠献忠:一家公司小的时候,抓住机会成长,这是好的。但是到了一定的程度之后,一定要经过战略规划,因为你不能什么都做,要集中资源去选择一些。一个市场我们觉得是(选择)比较好,而且适合华测去做的一些方向。我们战略规划,后面要去提升效率,精益化的管理,提升效率,这个是目前我进来之后也在做的。

  还有一个,就是要吸引和培养我们的管理人才。我们这个行业可能比其他行业更加明显,不管市场的情况好和不好,领导力跟团队才能决定公司会不会可持续的增长,是不是有竞争力。所以在培养和吸引人才上面,我们会花很多的精力,而且我有很多的经验可以去分享。

  检测行业因其碎片化的特点,非常适合通过并购来做大做强。2012年,华测检测在美国的子公司开业,中国本土的检测认证机构第一次走出国门。2013年,华测加快出海步伐。目前,华测除在内地设立了60多个分支机构外,在中国香港、中国台湾,以及美国、英国、新加坡均有布局。

  申屠献忠:另外一个就是海外并购。检测认证虽然是个行业,但它实际上是覆盖所有的行业,因为基本上所有的行业都需要检测认证的。这个行业其实(是一个)特别适合战略并购的行业,因为就算全球最大的检测机构,它占的市场份额也不是那么大,可能少有5%。

  我们这个行业,海外并购的机会比在国内还多。国内稍微做得好一点的(公司)他就觉得,我要自己做上市,或者要求的倍数都不合理的高,另外还有财务规范的问题。

  我在海外(有)很多并购的经验,我除了做三年全球执行副总裁之外,我(还)有九年的不同业务线的全球副总的经验,所以加起来有十二年的全球经验,能够判断哪个行业合适华测进去。另外,哪些合适的标的,并购来之后,要通过什么样的人才来管理,来整合,这个很重要。所以在海外并购方面,(我)也会带来一些变化。

  华测检测本着贴近市场、贴近客户的原则,在不同地区设立实验室。目前,华测检测已建立130多个实验室,涵盖生物、化学、物理、机械等多个领域,分布于深圳、上海、北京、天津、辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、安徽、福建、广东等全国多个省市地区,并在海外多地设立了办事机构,服务客户9万家,其中世界五百强客户逾百家。

  记者:公司怎样提高实验室的产能利用率?

  申屠献忠:这个是我进来之后,我们在做的一个很重要的事情。因为华测以前投资相对比较激进,投了很多新的实验室,但是实际上我们这个行业的利润是看你这个实验室设备、人员的利用率的,利用高了之后,你的利润就会高。

  我进来之后,(对)投资回报率的分析是很注重的。对比较大,而且相对比较忙的实验室,我们会请精益管理的专家进来,帮他们做流程的一些梳理和改造,这样的话,同样的资源,产能可以提升很多,甚至可以提升到15%到20%。

  但相反,一些新的实验室,其实它的业务量不够。现在我们是全国一盘棋去考虑,业务量不够的地方,把设备调到业务量够的地方,把人员调到业务太忙的地方,这样才会让产出更高。

  在参观华测检测实验室的过程中,记者观察到,每间实验室的工作人员都十分忙碌,员工轮班休息,机械化程度较高的实验室实验设备更是24小时满负荷运转。

  申屠献忠:今年我们重新梳理,后面每个月的估计你的产值有多少,对增加人头,要求人均产出是要提升的,这种前提下才去做。明年我们的预算里面会非常清晰的,人数增长会比营业额增长要少,营业额的百分之多少,作为一个总量来控制设备的投入,现在在做的一个非常重要的事情是精益管理,提高人均产出,提高设备利用率,这样才会利用率更高。

  新的实验室、新的产品种类检测,进一步完善了华测检测实验室服务网络业务模式,也成为推动公司快速发展的重要因素。得益于前期的战略布局,公司近年营收保持较高增速,2012年到2017年的复合增速高达28%。

  记者:业绩增长是主要来自新实验室还是老实验室?

  申屠献忠:我们的增长是来自于两方面的。老的实验室,已经积淀到一定的程度,实际上它还是业务量在增长的;新的实验是会带来很多新的业务,但要经过一个过程才能盈利。

  为什么说有的实验室会盈利很多,有的实验室是亏钱的,其实这主要是(因为)产能的利用率。因为一个设备,一天运作24个小时和一天运作2个小时,可变成本不高的,因为折旧都在那里,区别可能是有的消耗品、耗材,电啊这些东西,但实际上这不是主要的成本。所以最主要是把产能利用率,特别是设备的利用率能提升,然后把人均产出提升,这样实验室的利润率就会提升。

  通过此前的战略布局,华测检测的营业收入实现高速增长。营业收入由2009年上市之初的2.64亿元增至2017年底的21.18亿元,增幅达7倍。然而,同期净利润由0.57亿元增长至1.33亿元,增幅仅为133.3%。

  经历了跨领域战略布局的高投入期,为了改变营收增速与净利润增速差距较大的现状,华测检测在新任总裁申屠献忠的带领下开始转变战略,实施精细化管理。

  申屠献忠:只靠跑马圈地这个年代已经结束了,我们精细化管理,更多的想看到有质量的增长,就是说我营业额增长,但利润的增长可能比营业额增长会更加快,这个就需要提升人均产出,设备利用率。

  我们现在开始,所有的考核机制也会改变,所有的人都会考核利润的增长,而不是营业额的增长。因为你营业额增长很多,利润下降,或者没增长,这个是没有质量的增长。

  公司在实施精细化管理期间的费用率、经营性现金流情况明显改善。华测检测2018年三季报显示,公司三季度单季整体业务毛利率为47。38%,较二季度(46。11%)增长了1。27个百分点,较去年三季度(46。15%)增长了1。23个百分点。费用管控效果明显,管理费用率、销售费用率显著下降,2018年前三季度管理费用率、销售费用率分别比2017年前三季度下降了2。1和1。04个百分点,带动净利率同比提升1。65个百分点至9。35%,已恢复至2015年以来同期最高水平。

  记者:下一步如何改善对区域的管理?

  申屠献忠:以前我们的架构是个矩阵式的架构:有事业部,是负责业务的;有区域(管理),区域以前主要负责行政。以前事业部是非常主导的,区域的功能有点弱化,主要去支持事业部的人要什么,比如说这个事业部要多少场地,他就给我找多少场地,要多少人,招多少人,没有这个区域里面的利润管理的功能。

  现在我们是事业部,负责这个事业部的利润,但是区域的管理者或行政人员,你要负责整个区域,所有的部门、所有的事业部加起来,在你这个区域里面的利润的管理。

  管理成效直接反映到业绩上,华测检测2018年三季度业绩报告显示,业绩加速增长,2018年前三季度归属上市公司的净利润实现1.61亿元,同比(2017年前三季度约1亿元)大幅增长60.71%。2019年1月30日,华测检测发布业绩预告,预计2018年归属于上市公司股东的净利润将达到2.41亿元到2.81亿元,比2017年增长80%—110%。

  相信在申屠献忠的带领下,华测检测将蜕变成具有国际竞争力的全球化检测认证机构,步入精细化发展的新阶段。

经营许可证号:粤B2-20050249号 信息网络传播视听节目许可证号:1903034 粤公网安备 44030402000764号

Copyright©深圳市全景网络有限公司版权所有