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“炼药师”方海洲:创造世界第一

我希望亿胜越做越大,从体表再生、器官的再生到神经系统的再生,能够真的为人类,为社会,为患者带来实实在在的利益,那我觉得这辈子也就没有白过了。

——亿胜生物科技董事总经理 方海洲

  生物医药产业是当今世界上最热门的产业之一,蕴藏巨大机遇和无限遐想,21世纪以来吸引了巨量资本的流入,成为全球经济发展的新引擎,在中国亦不例外。我国目前是仅次于美国的全球第二大医药市场。

  然而,在90年代初期,中国生物医药产业才开始在改革开放的浪潮中摸索起步。拥有生物学背景的方海洲是这个领域的先行者之一,他在50平方米的实验室里开始创业,十余年埋头于重组牛碱性成纤维细胞生长因子的研究与开发。

  比起多数创业者,方海洲早期的创业命运显得更加艰辛,充满了不确定性。因为他的产品不是一个创意,不是一种被验证了的成熟技术,他的研究方向从未有过成功案例可以借鉴。

  在仿制药畅行的时代,方海洲坚持走了一条难走的路——创新药研发。1996年攻克bFGF一系列产业化核心技术,创立珠海亿胜生物制药有限公司,成为全球第一家实现bFGF产业化的生物科技企业;1998年第一款bFGF药品“贝复济”上市,2001年成功登陆香港创业板。

  凭借旗下的自有品牌“贝复舒”、“贝复济”、“贝复新”系列产品,如今亿胜生物科技在眼科修复和外科创伤修复市场销量口碑双丰收,跻身国内再生修复龙头企业。2011年,亿胜生物科技成功从创业板转到主板上市。对于未来,方海洲为公司制定的目标是国际化,从国内走向全球,参与到全球化的竞争。

  创业是九死一生的事情。成功有没有秘诀?哪种品质弥足珍贵?回答这个问题时,我们访谈过的多位优秀企业家的答案竟都出奇一致:坚持。

  在方海洲的身上,他既有科学家的创新、专业,也有企业家的进取、远谋。但他在总结成功的偶然与不偶然因素时,他也说“坚持”是最重要的,尤其是“坚持自己的初心”。

  2018年10月,全景网《大湾区的光荣与梦想》栏目走进珠海高新区亿胜生物科技(01061.HK)的总部,对话公司董事总经理方海洲,一位专才型的企业家的AB面:A面是科学家的创新进取,B面是企业家的稳扎稳打。他如何突破技术难关,取得生物科技领域的一项“世界第一”。

访谈实录

  记者:当年怎么会想到从学校出来创业?

  方海洲:我是1990年毕业,然后就到暨南大学开始当老师,一边开始生长因子的研究,应该说从1990年我从华工硕士毕业之后,到了暨南大学就开始生长因子研究,我们创业的历史应该就算开始了。细胞因子当时在全球也是刚刚兴起,比如像美国安进公司已经比较成功地克隆了一些,像干扰素、EPO、CSF,这些生长因子已经成功上市了。像bFGF的发现是在70年代,当时对它的功能的研究有很多,认为它有好的一些应用,比如说它能够促进成纤维细胞生长,促进血管生长,促进神经再生,其实我们体内一个非常重要的生长因子,一个再生,它其实是对我们整个人体,再生修复是起到非常重要的作用。当时我们觉得这个非常有发展前景,最早的时候,要拿到这个东西是很不容易,一万头牛才能够提取一克bFGF,非常昂贵,一克当时卖到价值几亿美金,没办法实现它的商业化的。我们觉得再好,但是它没办法应用到人体上,你想要应用到人体上,可能一个伤口要花几万块钱,那是根本不可能的,我们觉得是不是可以有一些生物科技的方法来基础它?我们后面就尝试了用基因重组技术。

全景网记者对话亿胜生物科技董事总经理方海洲

  记者:当时国内的情况,这一块还是一个空白吧?

  方海洲:做bFGF我们在中国应该还是第一个,第一个用基因重组技术,把它做出来了,这个在当时来说还是非常的困难,还是非常幸运的。

亿胜生物科技产品推广会议

  引进大股东严名炽 资本与技术强强联手

微信捕鱼  记者:当时您的第一位投资人,他怎么那么坚定的就看好你们呢?怎么说服他们的?

  方海洲:我们的大股东严名炽先生,就是一个非常有科技眼光的,他虽然是搞IT,但是他是非常有眼光的人,他知道这个东西有好的前景,并且他也愿意为这个东西去付出。当然他也看到我们团队确实有这股热情,对这个东西热爱,也愿意去拼,去把这个东西做出来。

  记者:第一笔钱投入是多少呢?

  方海洲:100万,刚开始我们都是做一个早期的研发。

  记者:是一个什么样的规模呢?

  方海洲:刚开始我们的实验室也就50平方米。1992年的时候,因为对这个项目的热爱,加上邓小平当时南巡讲话,推动我们这些科技人员下海,鼓励我们下海创业,加上当时珠海对重点科技人员也是很鼓励,当时也是抱着一股热情,就到珠海。我们刚开始租了一个500平方米的工业厂房,开始招兵买马,建立我们的中试基地,开始研究把这个生长因子做成一个药物,做新药的报批,做了很多深入的研究,克服很多重大的技术问题,逐步发展起来。

微信捕鱼  记者:从研发到临床,这个过程一直都这么顺利吗?

  方海洲:经历了很多的困难跟磨难。因为生物制品,像bFGF是一个活性的物质,它在普通的水溶液中是很容易失活的,你做成眼药水,怎么保持它的活性,你怎么去攻克它做成一个滴眼液,这其实是要解决很多关键技术问题的。这也是为什么到目前为止,在全球用bFGF做成滴眼液,我们还是第一家。除了这些技术攻克,做成产品之后,你怎么进入市场,让消费者认可,让医生认可,其实也要解决很多问题。刚开始我们产品推向市场,很多人说中国很少有创新药,大家都认为中国不可能搞出这么好的创新药出来,因为中国以前还是以仿制药为主。

  跻身国内再生修复龙头 未来代表中国企业参与全球竞争

  记者:现在公司已经成为国内眼科医药修复行业的龙头企业了,从创业到目前这个行业的龙头,一路发展过来,有哪些关键的时期或者是历史的节点,您觉得对亿胜来说是有着重要意义的?

  方海洲:1990年到1999年,这个阶段我们是以研发为主,用基因工程技术把生长因子形成产业,控制了bFGF的来源生产方法,原料自己建立起来了。第二个,我们再根据bFGF不同的应用,开发不同的产品,比如说我们开发了创伤的用药,开发了眼科的用药。我们第一代产品贝复舒滴眼液是在1999年上市,我们是全球第一个把bFGF应用在眼科的滴眼液,这标志着我们整个技术在全球处于领先地位。

微信捕鱼  现在我们的产品线已经从眼表到眼底,眼底药是我们现在重点在开发的方向,现在老年性黄斑病变,糖尿病视网膜病变,这些目前好药都不多,没有太好的解决方案。如果谁能够在这个领域里面找出好的解决方案,那他就是这个领域里面的领先者。我们现在也在不断的投资这些领域,来促使亿胜能够在眼科里面有更新的创新。

亿胜生物科技发展历程

  记者:公司是1990年研究团队成立的,到建厂,再到相关的产品产业化,一直到2001年登录资本市场,现在来看,这个创业项目的产业化,每一个节奏踏还是非常的准,非常的顺,这个的节奏是怎么把握的呢?

  方海洲:这个节奏现在看起来很顺,但其实在选择的过程都很痛苦的,包括我们早期的设立。作为一个生物科技人,到底我们是以创新药为主还是以仿制药为主,其实这个也是我们当时思考的一个方面。仿制药风险低,但是竞争大。创新药其实很难的,我们做的bFGF完全是一个创新药,它风险很高,周期比较长,这个是不容易的。但现在总结回头来看,其实很多事情只要你努力,你认为这个是对的,你坚持,很多困难都是可以克服的。只要你做了这个项目,对社会有益的,得到大家认可,你又足够努力、足够坚持,上帝都会帮你。

  方海洲:只有提前谋划布局才能避免天花板

  记者:我看到公司今年对外投资比较多,在对外投资、并购方面是有什么样的商业逻辑吗?

  方海洲:2015年公司启动增进计划,“增”就是增强我们在眼科跟外科这两大领域的优势,“进”就是我们进军肿瘤、神经系统、骨科,培养这三个新的领域。

  我们的投资逻辑第一是,我们要在全球具有创新优势,在科技方面创新的项目;第二,符合我们的战略要求;第三,它有意愿要进入中国市场,利用我们在中国的优势发展。从研发、生产到销售,我们有一个非常完善的体系,我能够消化这些技术,也能够引进这些产品,也能够为这些投资项目带来更好的利益,这个是我们寻求项目的一个重要的考虑因素。我投资都是我看好这个项目,经过我们的投资,也能够增强这些产品,我们也可以参与全球竞争,为我们未来的国际化走出一条好的道路,同时也可以增强我们在国内的产品线,能够增强我们未来在这些领域的优势。

亿胜生物科技研发中心

  记者:走向国际化也是未来的一个战略布局?

  方海洲:对,其实亿胜从2001年选择香港上市,我们就是把国际化作为一个目标。中国随着改革开放,也在不断国际化,中国的医药行业也已经很快进入到国际化的轨道。我们是更早地考虑了布局,特别在生物科技领域,你不参与全球竞争,其实你的前途是受到一定的影响的。现在很多投资其实都不是为我现在做考虑的,都是为5年到10年后考虑的,特别是在医药行业,你不提前5到10年去布局,那你5年、10年之后是不会有产品出来的。作为一个企业,其实为了避免企业成为天花板,你就是要不断的去提前布置,去做安排,这样的话你才有更好的未来,才能够突破你的天花板。

2001年,亿胜生物科技登陆港交所创业板

  记者:咱们公司的产品纳入到医保目录了,现在由政府主导价格,再加上行业的竞争,那对药品的价格,降价这方面,你们是如何来应对的?

  方海洲:医药市场降价是个主旋律,我也希望能够不断的把药价降低下来,这个是不可改变的,我们作为一个药厂,第一个,唯一的方法就是扩大我们的销售,当然有一点好的地方,我们的产品基本上都是专利产品,独家的,也是有专利的产品,这个是国家支持的,它在这方面就不会像仿制药那样降价的速度那么快,那么迅速,所以使得我们还是能够通过扩大我们的销量来消化现在带来的一些影响。

  珠海人才供给紧缺 粤港澳大湾区加速人才集聚

  记者:我看您是被推选为科技部2017年的创新人才名单,这个名单咱们珠海一共有多少人?

  方海洲:珠海一共有五个人。

微信捕鱼  记者:在这个领域只有您一个人。

  方海洲:对,在这个领域只有我一个人。

  记者:非常厉害,现在咱们珠海的人才供给情况是怎样的?

  方海洲:人才供给情况其实还是比较缺的。目前珠海的经济总量还不是很大,所以要吸引人才进来,其实还是有一定困难的,企业要发展还是要去不断的在这方面想办法。

方海洲入选2017年创新人才推进计划

  记者:公司在这方面都做了哪些准备?吸引人才、留住人才,因为我知道在生物医药行业的研发人员,确实人才还是比较少的。

  方海洲:亿胜整体上队伍还是相对比较稳定的。要吸引人才进来,首先当然企业要做得好,企业有知名度。同时要创造好的制度,吸引人才的制度,还有考评的机制。这样的话,在招聘的时候,他就愿意来看一看,愿意来跟你谈一谈,跟你谈了,你就也机会了。我们也建立了博士后工作站,引进一些高端的人才,这也是吸引人才的渠道。有平台去发挥,他也觉得企业很有活力,在这里做也是不错,能够做出成就。

  记者:在粤港澳大湾区这样一个政策之下,亿胜如何来把握这其中的发展机遇?

  方海洲:我相信随着粤港澳大湾区的建立,包括港珠澳大桥的开通,整个的人流应该是会动起来,特别对珠海的影响会比较大。因为珠海以前是一个交通的末端,现在很快会变成粤港澳大湾区交通的枢纽,人才的集聚。刚才我谈到,现在珠海要吸引人来有时候还比较困难,但我相信未来人才的集聚会越来越多,产业的集群也会越来越多,。大湾区的创业者会越来越多,这个对我们有什么优势呢?我们也是在思考,这种机会怎么去把握。亿胜现在最重要的就是我们已经有一个基础在这里,我们已经不是个简单的创业公司,我们有研发平台,有生产平台,有销售平台,这个是很多创业公司所不具备有的,我利用我们现在这些优势,是不是可以吸引到更好的创业公司来合作,以此扩张我们的业务。

  方海洲:成功的企业家必须要创新、敬业、坚持

  记者:九十年代初,你就下海创业了,现在我们这个创业环境和当初您创业环境相比较有没有什么不同?以您实践的经验来比较一下,给我们现在创业的年轻人,给他们一些分享。

微信捕鱼  方海洲:创业都是不容易的。当然可能环境、条件上不一样,以前我们创业,可能找钱难,大家对创业的想法还不是很成熟。现在的资金也充足,只要你有好项目,现在来钱会比较容易,政府也鼓励,现在是大众创业、万众创新,大家都很鼓励,条件上肯定会比以前更加好。但是我认为有一些是不变的,第一个就是创业真的要好项目,好的项目这个是变不了的,如果你没有好的项目,再好的环境你也创造不出来,好的项目必须是你自己很热衷去做的事情,还要把眼光放得稍微长一点的,虽然说要有一定的创新精神、冒险精神,但也要谨慎;第二个,每个创业过程中都会碰到很多的困难,你怎么样去克服这些问题?一个项目要做成功,绝对不是那么容易的。但你只要不断地坚持,坚持你的初心,正确的初心,最后才能够获得成功。

  记者:您觉得一个成功的企业家需要具备哪些要素?

  方海洲:第一个当然是必须有创新精神,特别是在现在这个社会,你没有创新精神你是很难走的,以前你还可以有仿制的机会,现在来说,无论是你产品创新、商业模式创新,有很多东西,我认为创新是首要的,要有这种创新的思想。第二个是要非常敬业,我觉得敬业也是一个很重要的品质。第三方面,要有不断坚持的品质。当然还有其他的,比如诚信、不断地学习、不断地提升自己都是需要的,但是我觉得创新、敬业、坚持是最重要的。

  记者:您现在还有梦想吗?

  方海洲:当然有,我希望亿胜这个企业越做越大,真正能够实现我们最初的梦想,从体表再生、器官的再生到神经系统的再生,把亿胜做大的过程中能够真的为人类,为这个社会,为患者带来实实在在的利益,那我觉得这辈子也就没有白过了。

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